Você é uma daquelas pessoas que têm uma grande ideia de negócio, mas não sabe como colocá-la no papel? Ou você já tem um negócio, mas pretende reestruturá-lo e também não faz ideia de como realizar um planejamento?

Para esses dois casos, existe uma ferramenta muito simples, chamada Business Model Canvas, ou Quadro de Modelo de Negócios, conhecido simplesmente como Canvas.

A seguir, abordaremos em detalhes como funciona essa ferramenta, para que você finalmente tire sua ideia do papel. 

O que é o Canvas

O Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico para o desenvolvimento e o esboço de modelos de negócios novos ou existentes.

De forma prática, é um mapa visual com nove blocos, que foi inicialmente proposto pelo teórico e empreendedor suíço Alexander Osterwalder, em 2010. 

Para que serve o Canvas

O Canvas serve para que toda a empresa possa visualizar seu modelo de negócio e colaborar com ele. O quadro pode ser colocado em um local bem visível, sendo possível realizar alterações a todo momento, com a colaboração entre líderes e colaboradores para ajustar demandas e objetivos. 

Os quadros de um Canvas são divididos da seguinte forma:

No primeiro bloco, responde-se à pergunta “O quê?”, com o quadro Proposta de Valor, sintetizando seus produtos e serviços o seu valor para o cliente.

No segundo bloco, responde-se à pergunta “Como?”, com os seguintes quadros:

– Principais parceiros: quem são seus fornecedores e outros parceiros essenciais.

– Principais atividades: que ações sua empresa precisa realizar para fazer seu modelo de negócios funcionar.

– Principais recursos: quais são os recursos mais importantes para o seu modelo de negócio funcionar.

No terceiro bloco, a pergunta a ser respondida é “Para quem?”, nos seguintes quadros:

– Relacionamento com clientes: que ações serão realizadas para conquistar e manter clientes.

– Canais: que canais sua empresa irá utilizar para se comunicar e alcançar seus clientes.

– Público-alvo: quais são os clientes que você quer atender?

No quarto bloco, as respostas são para a pergunta “Quanto?”, nos seguintes quadros:

– Estrutura de custos: custos envolvidos na operação do modelo de negócios

– Receitas: quanto e como o cliente irá pagar pelos seus produtos e serviços.

Print do modelo Sebrae Canvas (https://www.sebraecanvas.com/#)

Como usar um Canvas

O Canvas pode ser utilizado, como já abordamos, para a abertura de um novo negócio ou para realizar mudanças em um negócio já existente, como a inserção de novos produtos ou serviços.

O Sebrae possui um modelo de Canvas online, no qual o empreendedor pode preencher todas as informações e alterá-las quando quiser, de forma gratuita.

Conheça alguns exemplos de Business Model Canvas no site do Sebrae.